Qu’est-ce qu’un fichier de prospection ?
Un fichier de prospection est une base de données email renfermant une liste d’adresses mail qui vous permettront de promouvoir vos services ou produits.L’achat de ces fichiers vous permettra de former une liste de prospects qualifiés qui sera parfaitement adaptée à votre cible.
Faut-il acheter ou louer son fichier de prospection ?
Dans certains cas, il est fortement recommandé d’acheter les fichiers de prospection au lieu de les louer. La première option est plus onéreuse certes, mais les avantages qui en découlent couvrent largement cet investissement. En effet, après l’acquisition, ils vous avez la possibilité de les utiliser librement et de leur envoyer des campagnes de prospection régulièrement. Contacter fréquemment ses prospects permet de leur envoyer du contenu de qualité à forte valeur ajoutée plutôt que des messages de vente.
Les limites dans le temps ou en terme de nombre d’envois pour l’utilisation des contacts n’existent pas dans le cadre d’un achat de fichier emailing, contraitement au cadre d’une location. Cela vous permet en outre d’accéder à la totalité des informations contenus dans les fichiers.
Il vous sera donc plus facile d’effectuer le ciblage des prospects selon vos offres commerciales. De cette façon, l’efficacité et la rentabilité seront, sans l’ombre d’un doute, au rendez-vous.
Toutefois, il est important de connaitre les risques de cette option afin de les anticiper au mieux. En effet, il est possible qu’une partie du fichier devienne obsolète avec le temps. Les gens peuvent changer de poste ou l’entreprise peut faire évoluer son activité. Vous pouvez pallier à cela en mettant à jour régulièrement les données que vous achetez, par exemple chaque année..